“探店”海外，到欧洲保加利亚，被大口数电子烟惊到了！
原标题：探店海外，到欧洲保加利亚，被大口数电子烟惊到了！
春节来临之际，雾化新势力海外团队都在积极行动，推动品牌/厂商电子烟落地海外，为中国电子烟品牌出海落地本土化做足了市场了解。据了解，春节期间，雾化新势力海外团队也将持续马不停歇地进行市场拓展，为国内厂商品牌带来信息。
最新透露消息，目前雾化新势力也已经打通了保加利亚通往土耳其通关渠道，为中国厂商/品牌带来更多的通关利好消息。
为了迅速传播海外情报，帮助中国更多的厂商/品牌加深了解海外电子烟零售市场及渠道资源，雾化新势力海外工作站团队马不停蹄地从英国、阿尔巴尼亚，继续向欧洲的保加利亚探店。
（雾化新势力海外团队探店保加利亚）
保加利亚，可以说是东欧电子烟中心。
令人惊奇的发现是，保加利亚，被大口数电子烟惊到了！
这里电子烟品类不仅多，而且非常开放。在门店商街，你都能看到电子烟广告，打得比任何商品都大。比如看到了一个品牌GLO在当地商街打了很大幅的广告。而查了下资料，GLO是一个英国的电子烟品牌，属于英美烟草(BAT)旗下，原味口感接近传统烟，适合烟瘾大的用户。也看到VAPEPRO一些电子烟品牌等。
（电子烟广告比其他商品都大）
保加利亚可以说是欧洲电子烟中转超级中心，大量的电子烟都通过这里便利的港口和运输枢纽分发到欧洲其他国家。更令人关注的是，保加利亚一直对电子烟比较友好的态度，可以说还是比较新的事物。
当地有大量的HNB，通过雾化新势力走访当地一些渠道门店发现，当地iqos门店很多，超市、闹市区随处可见。
那么到底保加利亚电子烟零售市场如何？有什么特点？
保加利亚是一个近700万人的国家，地处东欧的核心，也是黑海最瞩目的旅游城市，每年超过500万来自欧洲其他发达国家，比如英国、德国、波兰都来这里旅游度假。同时，保加利亚烟民比重很高，27%，至少有200多万烟民，同时这些烟民已经有30%都尝试了电子烟。
从中国海关去年通报的数据来看，中国去年开始是有大量的一次性进入保加利亚。
而保加利亚对中国电子烟商家关心的是安全和产品说明等问题。并指出要求电子烟厂商要向消费者提供安全和正确使用产品说明，要符合欧盟烟草产品指令要求。可见在电子烟出口保加利亚过程中，无安全使用说书、尼古丁超量都很受关注。
那么这次雾化新势力保加利亚探店发现几个特点：
1、当地用户对大口数追求很高。
通过走访了当地的超市、食杂店、商场等。
（走访当地门店）
一些专柜上的电子烟设备，形状比较大，而且口数都很大，比如1400口等。
按照当地零售商表示，当地用户对口数追求比较高，而且比较喜欢一些功率产品等，还有多口味。当地一些电子烟菜单上，可以看到菠萝、橙子、咖啡、葡萄各种口味。
（菜单上的口味和口数）
其实在走访也发现，一些机械电子烟设备，充电类电子烟设备也摆放在桌面上。
在保加利亚首都的索菲亚城市中，各类的一次性也比较多，看到柜台上，一次性的水壶、瓶子、盒子、罐子等形状产品都可见。
这些产品还摆放在商场内，成为比较独特的商品风景。
（走访）
2、品牌杂，不集中，是个机会。
雾化新势力海外团队走访当地门店时发现，当地电子烟品牌比较杂，一般没有专门店，基本在超市、食杂店的一部分柜台销售为主。
3、对尼古丁含量也高一点。
一般其他国家尼古丁是不能高于2%，但保加利亚当地规定电子烟不得高于3%的尼古丁。
甚至据闻，当地5%这种超标灰关进来的电子烟也挺受欢迎。
4、当地HNB店面也多。
走访保加利亚也发现，当地HNB店面也多。比如菲莫国际这个品牌的iqos门店，几乎闹市、街区都有。
（当地很多iqos门店）
而且不仅有，还装修很高端，看起来都很大气。按照走访团队的反馈，当地超市闹市区到处都可以看到HNB门店，且门店占地面积也都很大，还有凳子摆放，这个可能和他们器具需要保养有关系，要给客户准备休息等待的地方空间。
一般而言，诸如HNB发展很快的国家，都说明新型烟草很受欢迎，也说明当地用户在追求更为健康的烟草消费。
5、电子烟销售渠道比较多，连自动售货ATM机器都可以售卖。
走访也发现一些门店门口，摆放了自动售货机器，也可以买到电子烟。说明，电子烟销售渠道比较开放。
（你是否看到门口有ATM?）
当地一些产品价格。比如发现一款，含尼古丁价格大概是18本地货币（保加利亚列弗，1保加利亚列弗 = 3.7223人民币），大约相当于9个欧元（约66元人民币），如果是不含尼古丁就15保加利亚列弗。
6、政府非常支持电子烟，也支持来当地建厂和投资。
本次雾化新势力欧洲行——保加利亚，重点拜访了当地政府界重要人士。特别拜访首都索非亚副市长Gencho Kerezov 先生及保加利亚招商委员会执行总监Bogdan Bogdanov先生。
市长还特别陪同雾化新势力海外团队考察了当地工业化设备实力等。
（走访当地工厂）
当地政府也表态，在电子烟有税收、清关方面有支持，包括保加利亚的签证问题。保加利亚已经加入欧盟多年，各方面成熟度比较高，国家也侧重发展高附加值产业，劳动密集型也欢迎，电子烟很有机会。
同时，保加利亚是一个各行各业没有协会的国家，说明很多商业行为都相对分散不集中，这正是做市场的好机会。
按照一些人士反馈，保加利亚空白市场只要政府不反对，就有很大的机会；同时政府税收、清关方面有支持，就很受中国出海电子烟企业的关注。何况目前来看，保加利亚十分欢迎电子烟。法律上，保加利亚将电子烟当做烟草来监管，电子烟及含有尼古丁烟弹的销售和使用都合法，只是严禁向未成年人(18岁以下)出售或供应电子烟。
走访团队特别谈到保加利亚一点，即为物流运输中心这个优势，这里物流特别发达，尤其是过境商品，且许多事情也可以灵活谈。
也很适合中国企业出海欧洲，在保加利亚建立前置仓。因为保加利亚作为区域物流中心很适合，且成本基本是欧盟二十多国家中的最低。而且保加利亚商品通过空运到英国一些国家，基本一天达到，很方便。加上保加利亚已经加入欧盟多年，各项政策已经很成熟，优惠也很多。如此方便，估计产业链建在此国，也非常方便。当地政府还因为工业园还挺紧张，正在筹建许多新的工业园，满足工业商业发展所需。
有着黑海明珠之誉的保加利亚，正是电子烟开放之土，更是国内厂家/品牌拓展东欧电子烟市场的中心。
目前，雾化新势力正在以当地政府为依托，拓展海外增量市场，继而成立雾化新势力保加利亚工作站，让工作站成为电子烟产业集群进入东欧市场的桥头堡。哪怕春节期间海外团队，也在加紧开发当地市场拓展，欢迎中国厂商/品牌积极来参与合作！返回搜狐，查看更多
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