开电子烟专卖店店赚钱吗 像做好10条经营心得要看
一个开电子烟专卖店体验店的朋友说去年赚了20多万,我也想开一家,但又听说不是都赚钱,请教一下怎么能经营好?
同行不同利,我觉得关键还是看怎么经营。本人从事电子烟体验店经营12年,也是有巨盈,也亏损,12年从业经验,我自己总结了10条经营心得,分享给你哈。
1,90%以“大烟雾玩家”进行店面经营定位是“嘻哈文化,街头文化”,这样就决定了进店咨询的都是非主流的年轻人,容易把店的客流量做小。我倡导简约大气的苹果风的装修。
2,在尼古丁盐技术问世以前,产品无法满足烟民抽吸体验,这一点客观原因,在2017年基本得到了改变。
3,早期大烟雾产品为主,价格偏高,替烟成本很高,所以有消费能力的是少数,但现在随着JUUL、悦刻、铂岚、尼威等一批优质品牌崛起,且价格适中,让很多人可以有了消费新选择。
4,早期大烟雾产品学习成本偏高,费时费力,很多顾客是嫌麻烦的,但现在像我刚才提到的POOLAN铂岚、relx悦刻、尼威、MOTT这几个头部玩家的产品,体验已经非常简单,拿出来直接开抽,打火机都不用。
5,90%经营者都是“坐商”思维,坐着等顾客上门,很少推广,这是致命的,做这个行业,在国内认知度还不够的情况下,一定想办法做推广的。
6, 经营者整体学历高中文化,运营能力弱,且玩家出身居多,思维固化,缺乏销售能力,并不是我在讲同行坏话,事实如此,所以我认为你如果想经营好这个不断变化的行业,就要快速学习,多多学习,才能跟上节奏。
7,顾客接待能力极其低下,没有试用,爱答不理,不会微笑,故作高冷,在这个行业里店面接待环节还是存在的,所以,经营者的心态也很重要。在这方面,我听日本的朋友讲,他们代理的铂岚品牌有非常完善的代理商培训体系,我觉得你可以去学习一下。
8,淘宝廉价产品冲击,部分品牌缺乏控价手段。这一点是最头痛的,你再用心经营,部分品牌完全没有控价系统,不严格控价,也会导致线下很难卖。就连悦刻这样的品牌,在闲鱼上也有卖到150/套的,这就很麻烦,我们实体店根本卖不动。所以要选择网络控价很严的品牌像铂岚、JUUL、MYLE来做,这是最重要的。
9,很多顾客受网络舆论及过往消费口碑影响,对电子烟怀疑很重,这就需要你有非常扎实的电子烟基础知识,不然根本应付不了顾客。很多鱼龙混杂的产品致使部分顾客吸食体验差,加之网络的负面报道,导致消费信任缺乏。
10,最重要的一点就是选品,你选择什么样的产品,基本决定了你这个店能不能活,因为产品的外观、逼格、体验、性价格、品质决定了店顾客的口碑和回头率。选品可以给你一些小建议:大烟雾我现在比较少卖,玩家群体总归是少数,建立少几个靠谱品牌就好,在这里就不做推荐了。小烟我认为是电子烟的未来,我店里的营业额目前主要靠小烟,小烟最重要的是就是有真烟的口感,像MYLE、JUUL、POOLAN、悦刻、铂岚、小野这一类的小烟品牌是体验比较不错的,而且店里代理的产品要有不同定位,像MYLE这种国际品牌要有,悦刻这种大众品牌也要有,铂岚这种高端轻奢品牌也要有,这样才能满足不同层次人的购买需求。
希望回答能帮助你更好的经营好你未来的店铺哈!
开了一年多的小白 坐标南京 如果你在大一点的城市 还是不要做这个 市场前景生死未卜 国家有监管 像悬在头上的剑 价格透明 网上一半的价格都不要 实体店只能坑一下新手 是个人都会上网吧现在 实体店成本那么高 中国人 不跟你谈体验 就跟你谈价钱 我已经关门了 建议别开
2022年要到了,电子烟加盟会变得非常容易,但赚钱会变得非常非常难。
就现在而言,电子烟品牌已经铺天盖地,品牌竞争非常激烈,以至于从品牌方,厂家,经销商,最后到你,一位新来的终端经销商。每一方都不得不压掉自己的利润。甚至有的品牌把二级商给划了,直接喊人跑便利店,也不搞品牌加盟那套虚的,直接搞便利店快准狠的那一套。所以在我看来,电子烟加盟的好时代已经过去了。
加盟一个品牌电子烟,不如开一个自由度高的品牌便利店,至少你电子烟卖不出去,还能卖传统烟草,实在不行卖酒卖水卖方便面,这个那个不好卖,你还可以换着卖。
2021年7月,国家已经出台相关规定由食药监转为烟草管制,电子烟即将在烟草专卖店,商超,便利店快速铺开业务,以往的专卖店品牌零售几乎是死路一条,还想着加盟专门品牌店,早点断了这个想法,现在唯一的出路,早日开便利店吧,因为电子烟,便利店和相关执照的要求肯定会变得越来越高,早开早享福。现在的情况是:即便是顶流悦刻魔笛,也开始了暗中倾销,去品牌店化,不信,你去原价300多买5代,跟店家要俩烟弹妥妥的,这事要放两年前,悦刻老板准给你俩耳刮子。
玩这个行业已经好多年了,先说结论:
电子烟体验店已经走过暴利到不暴利的过程。
我给你解释下缘由,我开的是悦刻,柚子和小野这三个品牌,就以悦刻举例子,目前市场占有率最高。
在2019年,自从线上禁止销售电子烟之后,悦刻就开始大力铺设线下实体店,那个时候悦刻已经完成线上用户心智的教育,看他们的淘宝天猫店的销量就知道了。
然后线上渠道断了之后,悦刻就果断切入到了线下,2020年,我身边的朋友,包括我自己也开始投身到这个行业,开始选址开店,那个时候店面的保护距离限制还比较严格,大概在500米的样子,保证所有的店铺都能赚钱,单店真的如悦刻对外披露的模型,一家店流水在15万左右,店铺只需要找两个人轮班,店铺面积只需要8-15个平方。好的店面一个月流水在30-40万是很现实的,没有一点夸张的成本。
然后到了21年1月份,悦刻上市了,上市之后所有人都开始认识到悦刻是非常赚钱的,700人不到的公司,能做到400亿美金的市值,单人产值是非常可怕的事情。然后21年345月份开始更多人涌入进来了,然后那个时候其他品牌的电子烟实体店也开始招募代理商加盟了,这就导致了悦刻自乱阵脚,把店面的保护距离从500米改到了300米,一时间涌入了很多的电子烟店主,直接的结果就是678月份大量店主断崖式的业绩下滑,业绩直接对折。简直可以用行业地震来形容,大量店主的铺开,形成用户增长赶不上店铺增长的窘迫局面。
这个时候悦刻管理层又做了另外一个决定,将保护距离从300米改到了1000米,开始让店主内卷,然后很多店主倒闭了,让原本一个赚钱的生意变成了不赚钱甚至亏钱的生意。
所以题主里面提到的一家店一年20万的纯利润,即是事实,也不是事实,需要判断人家开店的地段和时间点。
然后如果题主现在考虑要开店,我觉得只有满足下方两个条件,你在考虑:
1,咨询悦刻官方你选择的点位是否可以审核通过
2,电子烟的用户群都偏年轻,你需要评估流量,然后算一下回本周期。
我还有一个其他的答案也供你参考:
我想开一个悦刻电子烟的实体店,形式规模是店中店,开在小区快递点里,大佬们有没有什么建议?1 赞同 · 2 评论回答
1.要有体验,现在有一次性试吸套,买一些有客户咨询让他们体验
2.多渠道获取精准客户
3.找个靠谱代理拿货
我感觉中年人也有需求啊 想戒烟的,去小城市发展怎么样 ,现在返乡的人人不少啊
可以无脑开悦刻,但是一定要有业内人带你,不然前期会比较麻烦
能赚多少,需要你自己观察一段时间,千万别听说,电子烟这个行业已经没多大意思了,切记加盟某些品牌需谨慎,小韭菜
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