国标电子烟半年小数据，以及数十位店主心声与建议

3月14日消息，电子烟国标从去年10月1日开始施行，截至目前已经有半年时间，蓝洞通过对品牌、店主的调研和分析，将这半年的国标电子烟进行了一些总结。

最后，数十位电子烟持证店主还分享了他们目前对国标的看法和建议。

经过多方调研后，蓝洞制作了两张表。这张表格反映各地省级批发平台对国标电子烟的进货上架情况。

上架品牌最多的前五名是湖北、河南、深圳、广东和江西。

上架品牌最少的后五名是河北、吉林、新疆、天津和西藏。

据店主透露，上架品牌数量多，并不意味着都能预订，目前平台不少SKU显示库存为零，但上架后的品牌在后续可以很快以新SKU换旧SKU。

没想到的是，零售许可证数量不少的河北和直辖市天津进入了上架品牌最少的行列。而零售许可证数量不多的湖北和江西上架品牌进入了前五多。

当然，数量多并不代表就卖的好，好卖的永远只会是品牌知名度高、产品体验好的品牌，但至少可以反映当地批发平台的一些情况。

根据蓝洞此前的数据，目前一共有45家电子烟品牌获得了持牌许可，上述表格可以反映这45家品牌在各省级烟草单位的上架情况。

一般来说，上架的越多，证明覆盖面越广，越有可能被店主订货，上架的越少，店主的选择越少。

全部上架33家，相当于是覆盖了国内全部区域，有悦刻、柚子和铂德完成全国上架。魔笛、雪加、徕米和迷睿紧随其后。

此外，还有喜雾、庄周梦蝶和燚龙还没有上架任何一个批发平台。

特别声明：由于涉及的调研人数比较多，可能造成数据重复或缺失，以上表格的数据可能有遗漏，挂一漏万，万望海涵。

最后，蓝洞搜集了一些持证电子烟店主的看法或建议，仅供各方参考。

山西店主：

山西定的是每个牌子最多只能一个杆两个弹，希望能增加数量吧，品类太少了。

江西店主：

1、头部品牌上新的效率再提高些。几个头部品牌的新品上平台比较滞后。

2、头部品牌的品类再齐全一些。几个头部品牌的品类比较少。

3、订货配送的物流建议更换为顺丰。目前是邮政EMS，效率有时保证不了。

青海店主：

希望跟别的省一样，增加产品品项，现在的我们是太缺货了，所有品牌的口味太少，产品太少，这是全体店主的心声。

北京店主：

第一，北京地区半夜12点30分抢货，晚下手一秒就凉凉。第二，每个月只可订一次货，时间点拉的过长。第三，订货后到配送时间太长。

辽宁店主：

希望平台上新品快点，配送快些，口味再放开些。

辽宁店主：

发货效率太慢，订货到签收基本在10-30天左右。

大连店主：

我们这边烟草就是更新的太慢了，这个月才上的新口味，悦刻一杆两弹我们都卖半年了。

内蒙古店主：

第一，建议增加一次性的产品，第二，配送效率太差，目前订货最快一次是12天才能收到货，最慢一次是21天。

江苏店主：

我们这进货没话说，虽然一周只配送一次，但完全够卖，发货也及时，就是烟草打击非标力度不够，影响国标销售。我不用房租，利润是以前的三分之一不到，再坚持坚持吧，毕竟自己也抽。

江苏店主：

希望订货时间改一下，每次上新品都等到凌晨十二点半开抢。建议零售价上调一点就更好了，保证利润高一点就不怕便利店拿证了。

天津店主：

有时候抢不到货只能找其他店主找点国标，确实没办法，总不能没货呀。

河南店主：

SKU太多了，我都不知道还有那么多牌子，好像干了这三年干了个寂寞，除了悦刻，yooz，魔笛，小野这几个比较活跃的，那些乱七八糟的名字我都闻所未闻。

河南店主：

每天都得去看一遍有没有货，从来没有说哪个牌子的货能全乎的，不是缺杆就是缺某个口味烟弹，订货也不能一块定，今天有货是杆子，明天可能有货是某几个口味烟弹，后天还要去看看其他口味更新没有，还有就是快递简直无力吐槽，即使你抢到了货也可能一星期没有任何消息，为什么不能换个快递？

河南店主：

常卖的牌子进货多的牌子不能多上点库存吗？还限制数量！那些根本没尝试的牌子送客户，客户都不要，但每次都有货，例如悦刻国标烟弹，我有两三个口味都卖断货了，天天去平台天天都没有，能不能有个固定的时间？难道全靠天天去观望去留守才能成为有货卖的选手吗？

河南店主：

常卖的没货，不卖耽误，不认识的货一大堆，已经很心累了，还要天天蹲平台！图片上的怪好，就让你干看着它，就是库存显示0，刺激。

安徽店主：

有些产品拿回来也卖不掉。口味变好抽，才是主要的。

新疆店主：

订货和配送时间完全搞不懂，上新速度慢，前期配额较少，目前没有配送，都是货到了自己去烟草自取。

山东店主：

除了贵就是口味不好。

河北店主：

品牌的SKU可以扩大一些，像我们河北省的话，货品太少了，订货周期太长了，一个月的话就定2次，货品还不全，只能喝西北风。

河北店主：

配送周期也太长了，下定到收货，7天左右。

河北店主：

希望导入更多的品牌，增加几倍的SKU，不求像山东一样天天开仓，至少一周一次吧。销量太差，动力不足。现在河北省就像一个大盆地，全国的串货都往河北灌，品牌少，SKU少，限量，开仓频率低导致的，全国的串货都到河北了，省平台的订货量能上去才见鬼了。这是一个恶性循环，越这么搞，订货量越差，订货量越差，批发就越没有信心和动力导入新品牌和增加SKU。假设一下，河北像山东一样，品牌多，SKU多，数量充足，河北的销量也肯定不会差。

河北店主：

建议增加品类吧，每个品牌口味上全点，一个牌子就一个口味，谁花几百买个杆子，连个选择都没有，发货周期太长，订了货十天半拉月收不到。

最大建议还是能改善口味吧，现在口味说实话差别太小，基本大同小异。整点有差异化的产品。产品才是核心竞争力。

湖南店主：

1、强烈建议平台参考各品牌市场零售价，来制定平台建议零售价，也就是说平台建议零售价一定要提高到目前零售价格略低几元，这样既保证推进了市场零售价的规范，也保证了各店利润率，避免大家再次因为价格内卷而形成行业内耗。

个人浅见，客户最需要适应的是口味，而不是价格，既然我们行业正经历谷底，那就不要试图通过价格更低去吸引客户，不如索性拉着客户直接从谷底开始，口味和价格同时培育。其实此条目的只为了改变各店价格内卷现状，同时又需要保证单店毛利。

2、热销口味可以适当多备货，库存不足要及时补充，不要经常性缺货形成饥饿营销模式。

3、关于发货的实效性，下单，配货，发出，收货。同城通常3-4天，有时候确实有点来不及卖。

其实第1条还有另外扩展问题：第一，目前据我所知，各店零售价格都各不相同，有低一点的，就有更低的，反正不低于平台建议，他就不算违规，但是往往这样的情况就会影响到其他成本高的店主销售，大家都要生存，必然需要利润支撑。

第二，也是目前我们最担心的就是传统烟草加入，包括便利店等异业经营的加入。他们可能并没有以往经营电子烟产品的经历，不懂之前的规则，加入进来可能会直接遵照平台建议零售价销售，这就是我们最担心也最无奈的地方，也就是为什么一有这类消息，看店主普遍崩溃的原因。

所以我建议平台修改建议零售价。

上海店主：

我建议把我们干净利落的全收编吧，省得大家还心存幻想，预估5月前关一半以上。

上海可能现在也就400多了吧证，听说要查有证不进货不开门的，6个月内要求注销。

广东店主：

本来对发货慢有意见，但是货出不多对到货慢要求不高！也没所谓了。

四川店主：

物流慢。

湖北店主：

绝大部分品牌我都没定过，目前我们两家店主要还是悦刻，其次柚子很少，其他就更少了。有几个品牌是找过让我们订一点，然后再全额把货款返过来，卖出去再结算。主要还是期待产品能够变好抽吧。

广西店主：

杆子颜色只上一款，采购的A颜色即将售罄才会上B颜色。烟弹口味也是如此，青羽忘江上架，幻影的忘江就会停3个月。

陕西店主：

唯一的建议是平台发货以后增加物流单号，方便店主查询。

去年11月份，我们这十几家店的货被京东物流集体丢失，到现在过去四个月了这个事还没有处理。如果当时有快递单号的话就不会这么麻烦。

陕西店主：

发货快一点，上新快一点，价格能降点。算了，我还是去做梦吧。

蓝洞声明：以上看法仅为传递更多信息，不代表蓝洞观点和立场。