微商大军涌入，电子烟线上售卖监管即将到来
电子烟品牌悦刻relx母公司近期在美国纽交所上市，当天股价暴涨145.9%，市值近3000亿元。
这个曾被称为第一风口的行业，再度被玩家们和资本市场看好，成了财富聚集地，电子烟市场乱象也从未停止。
2019年11月，中烟局发布通告，禁止电子烟在网络销售。随后各大电子烟品牌商转到线下渠道，跑马圈地，布局实体专卖店。
但是，禁令颁布一年多，线上售卖的微商大军还是持续增长，无法监管到。
微商大军掘金电子烟市场
电子烟行业堪称暴利。悦刻一代电子烟套装(1杆2弹)成本70元，分销商拿货价120元，而终端销售价格可达299元。悦刻的陶瓷雾化芯烟弹一盒三颗成本价30元，代理商拿货价45，零售价则为99元。
而在去年，电子烟制造商巨头思摩尔国际上市，造就了身家千亿的电子烟首富陈志平;2021年，电子烟品牌悦刻上市，创始人兼CEO汪莹身家数百亿。
上市暴富当然感染了各大微商，他们自称有一手的正品低价货源，辗转于抖音、快手、QQ等平台拉新，并转入微信完成销售。每卖出一单电子烟，他们可以从中获得10-30元不等的回报。
除了兼职群体，正规军们——多家品牌的线下专营店老板也做起了微商。
黛黛是深圳一家专柜的店员，日常除了线下销售，还称在线上卖yooz、魔笛、INS等品牌的产品。
甚至有些微商单独搭建一个小程序，类似电商平台，消费者可以在上面选购下单。
深圳一些电子烟品牌，例如JVE非我的工作人员，还对潜在代理商们刚开始建议，先在微商渠道试试销量。
为何微商会发展得如此迅猛?其实成为微商代理的门槛并不高。一位某品牌电子烟工作人员在QQ群里喊道，提货超过1000盒即可成为省级代理，500盒可成为市级代理。别错过暴富的机会!。而这些成本仅仅是几万到几千元即可。
还有的电子烟销售人员称，缴纳20-100元不等的代理费即可成为微商代理。这一缴纳小额代理费后，除了代理权，还可以拿到一整套的获客流程。一名微商表示，仅靠朋友圈获客是远远不够的，怎么提价更合适、怎么通过抖音、快手引流，这些都需要方法，交了代理费后我会手把手教你的。
相比线下专柜，微商代理成本可谓极低。
微信、快手上的电子烟微商
据电子烟行业自媒体蓝洞新消费，电子烟品牌JVE非我的广东省一级代理透露，开一家专卖店通常需要数万元，如果是旗舰店成本更高。而悦刻官方客服称，在线下开设专柜，毛利润在40%-50%之间，除了门店租金，还需5-15万的投资金额，此外还需去当地工商机关办理电子产品营业执照，或者在原有营业执照经营范围上添加电子产品。
相较之下，做微商不仅没有线下开店成本，也不需要办理资质手续。对想要在电子烟行业挣钱的普通人来说，微商似乎成了一条捷径。但线下专柜做微商则是禁不住流量的诱惑。
2019年11月，国家下达不准通过互联网销售电子烟的禁令。随后悦刻、YOOZ等电子烟品牌纷纷在官方渠道明确表示，不和微商渠道合作，并相继转入线下战场，开启疯狂开店的模式。
截至2020年9月30日，悦刻在线下已覆盖全国250多个城市、5000多专卖店和超过10万家零售商店。YOOZ的线下专柜也在去年突破了2500家。
密集的布局，带来了更激烈的上下游竞争。
而悦刻一位工作人员表示，悦刻各家正规专卖店的正价货基本上都不够卖，悦刻也在严打微商，一旦发现给微商串货会彻底取消开店资格。
但在线下专柜做微商，已经是电子烟行业公开的秘密。据一份在代理商们流传的电子烟专家会纪要中，有行业专家指出，现在微商开设的专营店都开在角落，位置不是很好，但将其作为从品牌进货的方式，作为仓库发货客户。而且，很多门店发现客户被微商转化，然后自己也开始做微商。
目前，一边在实体店卖货，一边在微商渠道做生意，偶尔空闲时还能招募一些新代理，亦成为了一些实体店变相线上化的新趋势。做得好每天逛微商渠道就能赚300-400元，月收入过万不难。广州某实体店主称。
游走于灰色地带的电子烟微商
微商的兴盛，显然扰乱了电子烟市场的监管秩序。
在前述电子烟专家会纪要中，行业专家称，在一些电子烟企业眼中，微信上正价购买的不算微商，乱价销售的才算微商。微商都是负面影响，价格体系完全混乱。线下房租、人工都是成本，但是消费者不这么想，有便宜的肯定买便宜的。
很少有微商意识到，在朋友圈卖个数十元、上百元的电子烟，或者在线上发布和电子烟相关的营销内容，一不小心就会处在违法的边缘。
小侯曾是一名电子烟微商。2017年10月至2019年10月期间，他通过微信等渠道销售的电子烟等产品金额达到29万元，从中赚了4万余元。随后他被公安机关抓获，2020年8月浙江磐安县人民法院认定小侯犯非法经营罪，判处有期徒刑5年6个月，并处罚金6万元。
类似案例还在持续增加。在中国裁判文书网上，关于电子烟非法经营的司法案例已经超过360条。
虽然《烟草专卖法》没有明确将电子烟纳入管理范畴，但已经有多起案例显示，司法部门会鉴定电子烟成分，一旦鉴定出其中含有和普通烟草制品一致的成分，且经营者无相应的许可证，则将面临刑事处罚。浙江元大律师事务所的王律师表示。
价格之外，微商中间假货不少。
电子烟微商京七透露，在微商渠道里，很多1:1的产品(假货)在市面上大肆流通。
一款只在微商渠道流通的YOOZ雕刻版，甚至一度引起网友热议。这款产品的包装盒上，印着巨大的LVlogo，烟杆上雕刻满LV的花纹，有懂行的网友表示这是仿制版，并非官方渠道出品。
悦刻官网就转载了这样一起案例：2019年11月，被告人陈某东被查获并认定累计销售假冒RELX悦刻的电子烟产品约100万元。2020年8月，广东东莞市第二人民法院判处陈某东有期徒刑3年6个月，并处罚金20万。
悦刻还称，仅在几个月中就举报打击了231个售卖假悦刻产品的微商，打击关闭2万多个涉及海内外网域的线上假冒悦刻销售链接。
2020年12月，北京市烟草专卖局就再次下发《关于进一步加强电子烟市场监管工作的通知》，重申不得以线上引流、抽奖等任何形式或渠道进行网络销售及广告宣传，立即关闭相关微信账号或小程序。这也是北京市针对电子烟开展的第五次统一行动。
这份通知下发后，电子烟品牌YOOZ随即在官方微信平台发布了一则带有强烈求生欲的声明表态：拥抱监管，落实通告，YOOZ早在2019年已全面下架网络销售的商品，且未开放线上购买渠道。新通告发布后，YOOZ积极配合，自查行动已经全面展开。
显然，在暴利的诱惑和实体店变相线上化助推的电子烟微商，想要杜绝仍需监管保持持续高压的监管态势。
