最严“禁令“下的电子烟生存诀

原标题：最严禁令下的电子烟生存诀

接连两道控烟令，让电子烟的未来扑朔迷离。继11月1日国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告后，11月7日，国家卫生健康委等八部门联合印发《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》（以下简称《通知》），这已是一周内国家两次出台针对加强青少年控烟工作的通知。业内人士认为，线上禁止销售电子烟后，电子烟企业将纷纷转战线下，但重资布局线下意味着更多的资金投入，电子烟行业可能将迎来新融资风口，但各品牌如何吸引资本市场关注将成为关键，电子烟淘汰赛已至。

线上说不

11月7日，国家卫生健康委、中宣部、教育部、市场监管总局、广电总局、国家烟草局、共青团中央、全国妇联等八部门联合印发《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》（以下简称《通知》）。《通知》要求，各地要主动加强对电子烟危害的宣传教育，不将电子烟作为戒烟方法进行宣传推广，倡导青少年远离电子烟。警示各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，尤其是通过互联网向未成年人销售电子烟，有效防止青少年误入电子烟迷途。

值得一提的是，这已是一周内国家两次出台针对加强青少年控烟工作的通知，且均提及不得通过互联网向未成年人销售电子烟。11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告，要求不得通过互联网销售电子烟。 彼时，已有19家电子烟企业表态，绝不向未成年人销售电子烟。

目前，北京商报记者在淘宝天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台发现，电商平台均已下架电子烟，无法搜索到任何电子烟相关信息。而此前可以在京东平台查找到关于电子烟的店铺，如今也已无法查到。

据了解，除上述渠道，此前电子烟还主要通过三种互联网渠道进行销售：社群电商渠道；微商和QQ渠道；转转、闲鱼等二手平台渠道。

VAZO品牌总监施润玮表示：关闭电子烟在互联网平台的销售，能够有效整肃近期市场上所存在的部分无序宣传与传播，在有效拦截未成年人尝试性购买的同时也划定行业红线，杜绝依赖网络销售的伪劣产品。

重资转线下

实际上，在国家明确线上渠道禁止出售电子烟后，多家电子烟品牌已转战线下。北京商报记者走访发现，目前已有一些电子烟品牌在便利店等渠道铺货。

KMOSE刻米副总裁符志清告诉北京商报记者，线上渠道禁售电子烟，发展线下渠道是必然之路，否则只能被淘汰出局。现在大多数品牌都在布局线下，线下渠道铺货主针对便利店、酒吧、电影院、KTV、网吧、咖啡厅等场所，同时电子烟自动贩卖机也成为电子烟品牌布局线下渠道的选择之一。

然而，一直在网络轻资产模式下生长的电子烟企业来说，大范围布局线下渠道需要大量资金投入。业内人士坦言：开设专柜或单店大约需要投入10几万元，但要运转起来并保持盈利循环并非易事，线下渠道的高成本，将考验电子烟的持续投入能力。

一位从事电子烟品牌运营的业内人士表示，此前一些主要依赖线上销售的电子烟企业，目前已经开始为线下渠道做布局规划，投入费用达到几千万甚至数亿元。一般电子烟企业融资一次可获得几千万元，这意味着，一次融资中的大部分甚至全部都要投入渠道。

除非看到特别的商机与模式，目前来看，资本市场大概率不会触碰电子烟领域。上述业内人士表示。北京商报记者统计发现，截至目前A股电子烟概念指数继续下滑。截至11月7日盘后，在已上市的7家电子烟概念股中，有4家股价下跌，1家停牌，仅东风股份和顺灏股份上涨，涨幅分别为0.45%和0.3%。

值得一提的是，未来线下监管趋严也势在必行。在此次发布的《通知》中指出：在地方控烟立法、修法及执法中要积极推动公共场所禁止吸电子烟。

洗牌期已至

在蒸汽范电子烟行业网站创始人陈谷龙看来：电子烟行业洗牌期已来临。从行业发展角度来看，国家下达的《通知》不是一件坏事，对于电子烟企业来说，乱序发展的红利吃到头了，规范发展合乎多方发展利益。

业内人士认为，对于像柚子、魔笛、福禄等主要依靠线上渠道销售电子烟的品牌来说，关闭线上店铺势必将产生较大影响，而拓展线下渠道将需要更大的成本投入，这也是电子烟企业在政策出台前频繁融资的主要原因；但对于VAZO这样以烟草周边产品起家的电子烟品牌，可以依靠母公司ZIPPO原有的线下渠道发展，通过店铺改良升级出售电子烟，相比而言影响要小得多。

施润玮在接受北京商报记者采访时称：VAZO建立初期，基于产品多元化战略，确定了主要经由原有传统渠道经营的销售方针，我们将继续延续这一基本战略，分步骤、分阶段顺利推进线下实体店铺的整合与升级。

此外，也有部分企业选择其他发展方向。符志清透露，未来KMOSE刻米也会选择大力发展海外市场。同时，悦刻发布消息称，悦刻建立规范的线下零售体系，今后将在有关部门的指导下，完善线下渠道布局，利用AI智能、人脸识别、年龄校验、童锁设计等一切可资利用的科技手段，促使悦刻每一个线下销售网点只服务成年烟民，不服务未成年人。

对于电子烟未来发展，业内人士表示，随着监管力度持续加强，自由发展的市场模式逐步休止，渠道管控是对电子烟加强管控的必要措施之一，未来，电子烟也需要从技术上远离尼古丁的束缚，才能重塑形象。返回搜狐，查看更多

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