实力再度获肯,YOOZ柚子荣登36氪“消费新势力”榜

近日由 36 氪主办的“WISE2021 新经济之王”大会在上海举行。峰会现场，2021WISE「消费新势力」重磅发布典礼正式举行。 2021 年 10 月 31 日， 36 氪2021WISE“消费新势力”第三期榜单正式发布，yooz柚子凭借强大的综合实力和市场规模与巴奴、奈雪的茶、蕉内等 20 家明星品牌共同登榜。

回顾整年，Yooz柚子今年 6 月份报出的“超 2 亿美金”的D轮融资，截至目前仍是年内最大的一笔电子雾化品牌商融资，一定程度上这代表着投资者依然对电子雾化市场的未来规模持有信心并对YOOZ柚子的潜力保持认可。

据了解，2021WISE「消费新势力」榜单由科技创投媒体 36 氪主办，并由新消费领域行业权威研究机构、一线影响力品牌创业大咖、知名投资机构及资深媒体人的行业代表进行评审。通过综合考评企业的产品创新力、品牌影响力、商业模式创新度、市场占有率、资本市场表现、品牌成长潜力预判等指标，遴选出在消费零售领域异军突起的明星品牌和企业项目。旨在洞察中国大消费产业创新和迭代的同时，提炼出产业价值、发现创新规律、并梳理出行业新势力。一直以来，电子雾化行业作为热门赛道备受关注，成立于 2019 年 1 月的YOOZ柚子，在保持产品体验有序迭代和品牌线下服务不断提升的同时，逐渐站稳行业第一梯队的位置，荣登 36 氪2021 WISE “消费新势力”榜。

“以用户为根本”，YOOZ柚子所坚持的长期主义

相比行业内大多数中小企业，YOOZ柚子更早、更坚决地布局线下，也因此在线上渠道被卡死之后，成为整个行业变局的受益者。作为“大浪淘沙”中留下来的成员，YOOZ柚子深刻地理解“以用户为根本”这句话的内在含义，并坚持以此为品牌理念。努力保持轻量化聚焦运营，与市场协同进化稳步成长。

不断突破的门店数量，也让YOOZ柚子在企业经营理念上更加注重“长期主义”。如何与每位加盟店主建立长期且稳定的关系，YOOZ柚子作为行业头部玩家，率先交出了答案。长期补贴的提出，一方面为市场提供了一个帮助加盟商解决“创业”痛点的良性政策，另一方面也同步了更高要求的考核机制。它尝试对回报不那么敏感，愿意承受一定时间的亏损或者机会损失，对外部环境的变化保持一定距离、一定程度的迟钝。

事实证明，YOOZ柚子的这种双向制衡的管理模式不但有效的提高了行业准入门槛，也让企业的管理和帮扶更加规范。当一头是愿景、使命和核心价值观，另一头是具体的经营与管理实践时，YOOZ柚子努力推动市场落实合规经营，不断吸引更多优秀创业者进入。从“牛店牛补”、“补贴前置”再到“长期补贴”，YOOZ柚子的市场运营策略和更新换代速度，始终保持着与市场的快速协同。一方面让其在与市场的适应中求变，而另一方面则让精力聚焦，为YOOZ柚子的品牌发展建立起稳固的“护城河”。

好口味 选YOOZ，打造多重满足的沉浸式价值体验

当同品类大量出现，品牌如何打出新玩法，实现差异化。YOOZ柚子在最开始时采取了“好口味 选YOOZ”的重产品策略，给消费者留下了口味特点的记忆度，从而获得了消费者对品牌的认可；随后，保持同款产品体验的迭代更新，通过评测等方式不断对相关口味雾化弹进行改善和升级，持续推出不同的雾化弹口味，来保证上新和稳定的复购频率。

从产品策略来看，YOOZ柚子不是简单地售卖某几款产品，而是构建了一个产品体系，无论是风格、颜色、形状，还是材质、功能取向；YOOZ柚子最终给予用户的是一种多样选择、多重满足的沉浸式价值体验。

而于近期上线的YOOZ柚子五代，正式与MINI、MINI PLUS、ZERO三个系列产品一同完善起YOOZ柚子的用户群体闭环，覆盖从入门至进阶到成熟等具有不同类型需求、不同价值取向的电子雾化器用户。

合规经营，YOOZ柚子坚决拥护条例修改

从品牌创立、诞生到成熟、效应化的衍化规律来看，企业的线下销售体系及管理政策等等需要在持续实践过程中一步步完善。YOOZ柚子在市场管理方面，很长一段时间内都处于线下策略摸索阶段，YOOZ柚子的线下整改工作从 2020 年末开始，在最初“阳光行动”计划的基础上，YOOZ柚子于今年四月份跟进了“阳光行动2.0”，对非法向未成年人售卖产品的商家门店予以惩治，凡是向未成年人销售的店铺将直接予以闭店处理。两个月内，YOOZ柚子内部合规部门共查处确认窜货/乱价违规 253 起，向各级经销商、门店下达罚单近 100 万元。

于今年 9 月份举行，YOOZ柚子受邀出席的“ 2021 电子烟行业团体标准发布暨规范发展宣贯会”，会上种国电子商会电子烟行业委员正式对外公布实施《雾化电子烟装置通用技术规范》、《电子雾化液安全技术规范》两项团体最新标准(以下简称《团体标准》)。作为共同参与《团体标准》起草的企业代表，YOOZ柚子始终保持高度行业自律。在标准发布前就一直坚持标准化管理和严格把控产品质量，努力保障每款产品的每个原器件的品质质量和稳定性。

同时，YOOZ柚子也一直在从品牌宣传、系统及技术管理、经销商及销售管控，全方位落实执行未成年人保护企业社会责任。在品牌创立初期，YOOZ柚子就推出了针对保护未成年人的“YOOZ柚子态度计划”。产品外包装上明确警示禁止未成年人购买，针对到店顾客采取有效年龄查验，店内显著位置张贴有“禁止未成年人购买”标识。经销商及销售管控层面，YOOZ柚子严格要求线下店主“禁止向未成年人出售电子烟”；对于选址开店、销售网点及品销活动等也有YOOZ柚子远离校园周边的规定，并且在培训时也会重点做好禁止向未成人销售电子烟的法律法规宣传，确保线下门店严格遵守《中华人民共和国未成年人保护法》的相关规定。技术层面上，YOOZ柚子的会员系统的“验龄”功能，可以通过线上认证+线下购买的双重结合，在终端上解决禁止未成年人购买难点，同时规避掉隐私外泄等隐患。

每个电子雾化企业都有自己的长短板及企业基因，然而行业要发展，打击违法、违规和保护未成年不被烟侵害，也绝非一家企业的责任和义务。相关数据显示，现阶段YOOZ柚子已在国内创造近 5 万人次的就业率，就业人群覆盖线下门店、生产供应链、品牌设计、生物研究等领域。

在用户宽度加大、功能需求加深的情况之下，不同品牌如何发挥自身所长，构建稳固的商业模式，短时间内的重心仍应该是发挥各之所长。打铁还需自身硬，YOOZ柚子在不断规范线下市场管理和承担起头部电子雾化器品牌的社会责任中交出了自身的答案。

国务院发布《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定》，明确电子烟等新型烟草制品的监管法律依据后，YOOZ柚子第一时间发布通告：作为从业者，YOOZ柚子坚决拥护条例修改。并表示未来将积极落实监管要求，坚持合规经营，继续践行社会责任，努力为行业长远健康发展和社会多做贡献。