电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张

　　“县城内卷”

　　2021年3月22日，工信部宣布了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的抉择(征求意见稿)》，由工信部、国度烟草专卖局研究起草。修改是在《烟草专卖法实施条例》附则中增加一条：“电子烟等新型烟草成品参照本条例中关于卷烟的有关划定执行。”此或也是电子烟线下店销售量呈现转折的时间点。

　　另外，品牌方的货补是凭据零售价给东家。林浩说，譬喻补给东家2万元的货，假如东家进货的话只用7000元。

　　同样难觅的是，在县城中的年青潜在用户。林浩认为，这里没有大学，县城内每月两三千元的人为没有前途，年青人或外出求学或去工场打工，留下来的除了小孩就是女性、老人。有的县城经济发家，有高校、有工场，“就是开20家店都可以”，而他地址的县城只有一个全关闭式的高中。

　　河北邯郸某县城，林浩(假名)原打算开“对象南北中”五家店，以拿下整个县城的电子烟市场，但开了三家店后，他发明“现实基础就不是那么回事，预想与事实相差太远”。

　　来历：中国策划报

　　然而市场的不服衡已经显现，对付大大都三四线及更下沉的市场来说，店肆的增长已经高出市场的需求。克日，柚子首创人兼CEO蔡跃栋在接管36氪采访时暗示，市场的下滑有目共睹，舆论情况对电子雾化财富造成必然影响，呈现了老用户流失、新增用户淘汰等现象。整个行业的门店数量的增速，必然水平上逾越了用户数量的增速，使单个门店的用户被分流。

　　林浩地址县城常住人口不敷10万人，市民对电子烟的接管水平也十分有限。他说，在这里对付吸传统卷烟的三四十岁的人来说，对电子烟的接管度是最低的，一些在单元上班的人，因为事情场合的要求不能抽烟，可能是家里有孩子，所以选择电子烟。“假如能抽卷烟，必定不会选电子烟。”林浩说。

　　悦刻之外，其他品牌紧随其后。2020年10月底，电子烟品牌柚子(yooz)专卖店打破1000家，一个多月后，柚子已经开业以及在建即将开业的专卖店数量打破2500家。

　　林浩打定着在县城再开几家店，野心勃勃的他向往着把握整个县的电子烟市场。2021年1月，与悦刻再次接洽后，次月交付了5000元的担保金，这时有开店津贴。

　　2020年7月，看到伴侣利用电子烟，原本抽卷烟的林浩也开始实验。试事后他的感受很好，用电子烟一个半月后，就彻底戒掉了卷烟。他认为这或者是一个商机，其时县城里并没有电子烟专卖店，仅有几家零星的售卖点，可能需要从微商处购置。

　　从签约到开店用了1个月时间，林浩将地点选在县城中心商场步行街的进口处，这里是人流量最大的处所。店肆的租金每月2000元阁下，spinner尼古丁盐烟油，员工人为每个月2000元，开业不久一个月的营业额就能到达3万元，春节期间甚至能有4万元，利润可观。

　　县城内的8家店，有1家已经关门，1家贴上了转让的标签，林浩从东家处得知，假如过几天还转让不出去，就再继承策划。林浩说，一些销量差的店已经选择关店可能转让，大大都市再僵持，选择张望，看有没有好转，但一般在不赔不赚的环境下也很难僵持多久。林浩的柚子店策划了快一年，此刻老店会津贴房租，一个月将有四五百元的支持。

　　王星汇报记者，赝品、乱价的环境难以杜绝，无论是在行情好的时候照旧行情坏的时候城市有，这和渠道没有一定的关联，好比一家专卖店闭店了，东家大概就会用超低价处理惩罚手里的存货。这类环境怎么处理惩罚很检验一个品牌的本领，处理惩罚欠好就会扰乱整个渠道市场。一个电子烟品牌可否管控好渠道，也是其代价的重要浮现。

　　此刻林浩手里积存了四五百支烟杆，“没人要”，本钱快要四五万元。“就是一天卖一根，也得卖一年多”。现有的用户手中都有了烟杆，假如坏了专卖店有售后处事，两三年内大概都不会再换，没有新用户增加就没有消费。“烟弹的利润较低，一颗三四十元，但却是常买的，只要补了就不亏。”他说。

　　除专卖店外，悦刻还机关在网吧、烟旅馆、酒吧等糊口场景中，也会提供货物津贴、开业物料赠送等优惠。凭借有力的线下推广，悦刻得以迅速占有市场。

　　对付开始就想开两家店的石静，还在经营着开第二家店。2021年5月开店后，每个月有3万元的营收，虽不及她原有的设想，但也有些利润。

　　至于在宣传中颇具吸引力的开店津贴，东家们拿到的大多是展柜、货架等物料津贴，以及货物津贴，现金津贴则较少。为了防备开店者套取津贴，一般城市分屡次，在至少3个月后完成发放。

　　接管记者采访此日，林浩骑着电动车来回14公里为客户送去烟弹。“就赚20块钱，和送外卖差不多了。”

　　本年5月，林浩转而另开了一家小众品牌的电子烟店和荟萃店。刚开业后，生意显得偏僻，开始时以为因为这是新店，过一段时间就会有起色，但不承想此刻两家店仍然吃亏。“以前一个店卖3万元，此刻3个店卖3万元，方才到不赔本的状态。”

本报资料室/图

　　不可是林浩感想生意难做，《中国策划报》记者采访了多个三四线都市东家，均叹息电子烟生意不如从前，利润微薄甚至面对吃亏。他们认为部门原因，在于门店数量的增速，已经高出了用户数量的增长。

　　蔡跃栋在上述采访中暗示：“短期的开店津贴不是持久之计，将来我们会带来越发完善且恒久的津贴扶持打算——东家只要承认这弟子意并愿意恒久策划，那么YOOZ柚子就会不绝为他提供津贴和帮扶，让两边真正酿成好处配合体。”

　　“我曾问过厂家，他们说这次津贴的是烟弹，但实际到我手上是烟杆。”

　　如安在市场上竞争胜出，是每家东家都思量的事。林浩的柚子店几百米外，就是另一家电子烟店。他说，本身不想打价值战，别人都要找上门。“你卖240元，他卖220元；你卖210元，他卖200元。恶意竞争。还找人发传单。”

　　线下疆场

　　悦刻是电子烟的头部品牌，2021年1月于纽交所上市，据CIC(China Insights Consultancy，灼识咨询)陈诉先容，停止2020年9月30日，悦刻品牌已占据海内关闭式电子烟市场62.6%的份额。悦刻方面暗示，停止2021年第一季度，海内有15000家专卖店。

　　其时有电子烟品牌认真人向记者暗示，本年线下市场的争夺是“招商大战”加“津贴大战”，各品牌的津贴力度都有所加大。以柚子为例，2021年头推出了年度“万店打算”，宣传中，单店津贴最高可达118万元。其将店面范例分为5个级别，最低一级“单店累计总津贴额零售代价约11万元”。

　　这一轮门店数量暴涨，源于各大品牌的开店津贴勾当。在线上禁售配景下，疫情获得有效节制后，从2020年下半年开始，电子烟线下“铺店战”正式开打。

　　2020年9月，林浩开始着手开店事宜，想选择悦刻，但其时已经有一家店，尚有一家即将开业。询问后他得知，每个县城只能有两家店，不能再多。一个月后再问时，之前开店的津贴也打消了。于是10月份，林浩开了一家柚子的专卖店，这也是他最先利用的品牌。

　　保定的一家小野电子烟东家石静(假名)说，亲戚家的孩子上初中，班级里许多学生从卖手机、数码通讯产物的店肆中购置电子烟，50元一支的悦刻，烟弹30多元，小孩子就拿着抽，影响出格恶劣，家长看到就认为这不是好对象，小孩也不懂赝品的危害。

　　王星暗示，今朝市场低迷是多方面原因造成的。来自禁锢、舆论、市场的都有：禁锢从严让部门从业者惊愕，拓展市场的努力性低落；各类负面舆论对电子烟的抹黑和断章取义，对消费者发生了恫吓效应；本年前两个季度各品牌门店的急剧扩张，使得短期内单店的利润被摊薄，需要一些时间来培养更多的用户。

　　电子烟业内人士王星(假名)暗示，各家的津贴都是现金+货补的形式，货补需要东家进货后才气拿到，对两边都有约束。津贴力度太大必定会影响品牌商的利润，至于是否会导致吃亏，这还要看津贴的周期，恒久来看必定是不会亏的。

　　“半年多的时间，正规的专卖店有了8家，在手机店的售卖点也有二三十个。”林浩说，他地址的县城不大，主要是一个直径3公里的区域，富贵区域巨细在周遭1公里阁下，几个专卖店全挤在一块。

　　“我的一个伴侣，在电子厂旁边开店，一个月都能卖10万元，内里全是年青人，20多岁的男男女女，他们许多人都抽。”他说。

　　待类型的市场

　　“此刻用户量就这么多，多开几家店也增加不了几多销售量。”林浩说，本来开店，一天卖两三套，此刻两三天卖一套。

　　由于店肆租赁条约迟迟没有完成，到5月店还没能开业。让林浩不满的是，这时在他选好的地点200米外，已有一家悦刻店及锋而试。他说，交了担保金占好了这个位置，这么近的范畴本不该该再开店了。林浩打消了这次加盟，要求退还5000元担保金，电子烟油商城，但已往3个月仍未到账，“还在列队等退钱”。

　　宣传中动辄上百万元的津贴，悦刻一代到五代的区别，主要包括装修的物料和货物津贴，有东家叹息“套路多”。如今再多的货物津贴，大多只能成为积存的库存。

　　2021年3月底，电子烟将参照卷烟禁锢的动静发出后，行业仍持乐观立场，但之后线下店的销售业绩却已不尽如人意。一些品牌面临近况，已改变了原有计策，将出台恒久的津贴扶持打算。

　　小孩子就拿着抽，影响出格恶劣，家长看到就认为这不是好对象，小孩也不懂赝品的危害。

　　市场的下滑有目共睹，舆论情况对电子雾化财富造成必然影响，呈现了老用户流失、新增用户淘汰等现象。整个行业的门店数量的增速，必然水平上逾越了用户数量的增速，使单个门店的用户被分流。

　　林浩也发明存在一些“陷阱”。刚开始林浩以为津贴的货物没什么问题，但厥后发明，这些货并欠好卖，而且大多是烟杆。“我曾问过厂家，他们说这次津贴的是烟弹，但实际到我手上是烟杆。”他说，因为从厂家来的货补要先到省级署理，再到市级署理，最后才到专卖店，中间大概将原本的货物替换了。

　　除价值战外，尚有一些市场的搅局者。多位东家暗示，最厌恶的是在数码、通讯等店肆中售卖电子烟的商家，这些产物的价值远低于市场价，而且充斥着赝品，售卖时也不会思量消费者是不是未成年人。

　　在线上禁售后，2020年1月，悦刻推出了“361”打算，将在将来3年累计投入6亿元，助力1万家悦刻店肆，此时悦刻线下店(relx STORE)已包围300多个都市，数量累计高出1500家。

　　2021年前已开业的东家能明明感想业绩下滑。去年7月，王岩(假名)在邯郸市区耗费10万元开了一家悦刻店，开业后门店生意火爆，于是连续另开了两家店，但此刻生意却不比从前。

　　一个县城有七八家专职的电子烟店，尚有二三十个兼职售卖点，想要留住顾主并不容易，需要提供更周全的处事。在邯郸市区，电子烟店越发麋集。多位悦刻东家暗示，市区至少有三四十家悦刻的店。

　　本年4月，林浩去了一次电子烟展，津贴开店仍然如火如荼，他以为正是因为乐观过甚了，以为市场出格大，此刻入场的人都栽了。他的两家新店纵然吃亏，此刻还要继承维持，至少等一两个月后津贴完全拿完。

　　“之前火的时候，许多完全不吸烟的人都过来实验，不少人都感乐趣，此刻不如从前火了，竞争也很剧烈。”他说，今朝只有1家店盈利。