通配烟弹“截流”头部品牌第一案：闷声发大财者被推至台前
文 |戚夜云
因涉嫌不正当竞争，国内电子烟品牌悦刻relx（雾芯科技）以涉嫌不正当竞争为由，正式起诉通配烟弹制造商维刻科技有限公司（下称维刻）以及其工厂东莞魔刻。随着广州市南沙区人民法院立案受理，游走在灰色地带的通配弹现象被推至台前，这也将成为电子烟行业内烟弹第一案。
比原装价格便宜近1/3
起诉书内容显示，维刻大规模生产并自身销售、宣传与RELX悦刻相关型号雾化杆匹配使用的烟弹，即通配烟弹。并且销售、宣传过程中使用悦刻通用烟弹、悦刻与维刻的烟弹可以通用等字样进行大规模宣传。悦刻认为，维刻借用悦刻品牌知名度不当获利。
电子烟可简单分为烟杆与烟弹。烟杆可以重复使用，但是烟弹为消耗品，复购率较高，也是电子烟品牌的重要收入来源之一。
悦刻一根烟杆的售价为268元/套，三颗烟弹套盒售价99元。记者从代理商获取了解到，代理价160元/单杆，烟弹65元/盒（3颗）。
然而，通配悦刻一代的维刻v1价格却低了近1/3，代理价仅40元/盒（3颗），零售价在65元上下浮动。而这也仅仅是最末端的代理价格。
维刻v1通配悦刻一代，v4通用悦刻四代、5代产品。在一位代理多款产品的经销商告诉《科创板日报》，维刻v1是透明弹的销量王者。
另一位代理商说道：维刻只有v1卖的好，特别好。性价比高，买的人多。用悦刻杆的大多数都买维刻弹。
悦刻作为市场销量最大的电子烟品牌，做通配弹的厂商并不只有维刻一家。
维刻v1是销量王者，但是通用一代的品牌还包括特洛伊，元气，思铂睿。上述代理商说道，通配弹几乎与悦刻产品保持相同节奏，悦刻四代、五代通用的弹也有很多，迷雾、喜贝、Tiko。
通配烟弹市场占半壁江山
《科创板日报》记者注意到，2018年全年烟杆出货量50万个，烟弹590万。2019年，烟杆为430万，烟弹则达到了7380万。2020年，烟杆出货量1020万套，烟弹出货量达到2.16亿颗。
平均1根烟杆消耗21颗烟弹。也就是说，烟弹的复购利润是电子烟利润的核心。
此前媒体报道称，维刻的核心代工厂，包括维刻在内他在东莞的4间工厂每个月的总产能在1200万颗烟弹左右。
通配烟弹至少有十多家。业内人士李佳明（应采访者要求匿名）向《科创板日报》记者说道：如果把通配都算起来，估计每个月2000万颗以上的烟弹出货量。
也就是说，通配烟弹的月出货量已经超过最大电子烟悦刻。上述人士补充道，通配基本上要烟弹市场占一半。
由于通配烟弹较大的出货量，已经侵扰包括悦刻在内的主流品牌。
RELX悦刻电子烟对外发布消费预警，通用烟弹，雕刻烟杆和微商折扣产品均被警示不能购买。JVE非我为打击通配不惜发动价格战，去年12月宣布，官方正品永远比通配假货价格低一块钱的政策。yooz电子烟的CEO蔡跃栋表示加大对通配产品的打击。
去年，美国电子烟品牌JUUL成功起诉了一批山寨通用烟弹厂商，根据美国国际贸易委员会（ITC）的法令规定，这些山寨产品将被禁止出售或进口到美国。蓝洞新消费此前曾报道称，东莞一家组Juul通配烟弹的公司在2019年时每月出货可以达到1000万颗，直逼主流品牌出货量。
一场倒逼的价格革命
电子烟一定程度上也具备3C数码电子产品的属性，所以在国内开放的通配规格和标准上并没有违背商标专利等知识产权。李佳明表示，通配烟弹现象突出，并存在借助主流品牌品牌去诱导用户选购产品的弊病，但值得注意的是，通配烟弹并非是假冒伪劣产品，在国内还没有这样的法律限制不能通配。
某知名律师王铭（应采访者要求匿名）也向《科创板日报》记者表示，如果按照数码3c的标准，不考虑电子烟产品特殊性，一般情况下，法律的确没有限制通配。
悦刻公司可以主张的权利，包括他们独占性的权利，以及基于一般竞争规则的权利。独占性的权利，比如专利权、商标权，这些权利都以行政机关登记为准。如果他们有注册成功这样的权利，例如有专利权，而其他厂商用了同样的专利，那么必然就是个侵权行为。
王铭表示，悦刻走的第二层，从一般竞争的规则出发。在专利没有申请注册的情况下，可以通过不正当竞争的规则去起诉。不正当竞争是考察具体行为是破坏还是促进市场竞争，因此，法院自由空间比较大。
虽然不可避免品牌市场受到一定的影响，但是李佳明表示，通配也会加速电子烟市场的竞争，无论是技术、价格上，都其实有利于行业的成熟与发展，更加会推动行业研究新技术。
而针对有通配烟弹撬动的价格敏感用户，《科创板日报》记者注意到，品牌商已主动开启价格战，伺机夺回被偷吃的市场。
目前，JVE非我99元烟弹价格下调至59元。Relx悦刻将于近期推出60元3颗的悦刻柔雾烟弹。YOOZ柚子今年1月发布了正版透明烟弹，试水之后已停产。不过有爆料称，YOOZ柚子下半年将推出70元/3颗的新版棉芯弹。
而随着悦刻的法院见，一场血风腥雨的电子烟混战正拉
